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OYO酒店加速中国酒店业发展 推动供给侧改革

OYO酒店对于沉没市场的单一酒店革命再一次证明了需求一直是创造而不是被发现。

在所有行业和行业全面推进供给侧改革的时候,中国酒店业也不例外,但效果并不明显。什么是供给方改革?简单地说,我们最初试图让更多人买蛋糕,但现在我们尝试制作蛋糕,这样我们就不能卖蛋糕了。

许多品牌连锁酒店秉承这一理念,已经开始积极的“升级之路”,转型为中高档酒店,希望以更好的服务吸引消费者。但数据显示效果不明显。以着名的中高端酒店洲际酒店和万豪酒店为例。从2006年到2018年,万豪的收入年增长率仅为4.7%。从2004年到2018年,洲际酒店的收入年增长率为0.6%。丽水和白金等连锁酒店的转型并未出现在预期的跨越式发展中。

为什么会这样?一些业内人士指出,这是因为许多酒店品牌植根于一线和二线城市,而在这个阶段,消费升级的需求更多是3-6线的下沉市场。连锁酒店没有很好地改造,因为“货物不对”。只有OYO Hotels才是第一个发现这个下沉市场潜力的酒店。

OYO激活中小型酒店以促进供应方改革

OYO认为,中国庞大的2,3,5和5线城市具有巨大的发展潜力。五环以外的年轻人对高质量和高性价比的需求远未实现。

阿里的最新研究报告也有相同的观点。该报告认为,乡镇青年正在成为品牌未来发展的契机,他们的旅游方向正在向内陆3-6城市转移。但在这个庞大的下沉市场中,有很多单户家庭的单户型酒店都是不专业的,全年都有盈亏。

在OYO出现之前,传统连锁品牌酒店更愿意提供高质量的增量酒店。虽然在一定程度上实现了挤压一些劣势股调整股票的效果,但仍有大量中小型单酒店酒店无法改善。为消费者提供优质服务是不可能的,中国酒店的供给侧改革也无法讨论。

在OYO出现后,中小型单一酒店市场的开放进行了调整。通过中小型酒店的“创新转型”解决方案,OYO酒店通过标准化,品牌化,精细化的产品,解决了酒店品牌,技术,成本,人才,渠道等有限资源的困境。

加入的门槛太高,曾经是限制中小型个人进入连锁酒店“正规军”的最大障碍。在这方面,OYO酒店采用了轻型特许经营模式,以降低加入成本。根据方正证券发布的报告,OYO酒店的加盟费不到传统品牌连锁酒店的五分之一。同时,转型时间不到一个月,Home Inn等品牌的装修时间最初为3-4个月。条件恶劣的中小型单身酒店非常具有吸引力。

在后来的运营中,OYO酒店注重“让专业人士做专业的事”,用专业团队经营酒店,并利用技术使酒店运营实现科学运作。更重要的是,OYO酒店还为整个酒店业建立了一所酒店大学,以“造血”。通过技术和人力的结合,OYO将提高个别酒店运营的入住率和运营效率。

简而言之,OYO已经寻找新兴消费群体的需求点,并为他们提供“优质蛋糕”,这促进了中国酒店业的供应方改革。

OYO Hotel 2.0 New Iteration与业主的深度装订

OYO的成功经验促使许多连锁酒店调整策略并加入竞争,如中国的H酒店,First Travel酒店的云系列,以及晋江白金推出的非传统“轻盈简约”品牌。推出“轻快活”等。

然而,当许多竞争对手决定过河感受石头时,OYO酒店推出了新的OYO酒店2.0策略,将中小型酒店和OYO之间的关系从“简单加入,提取佣金”转变为“风险”分享,利益分享“。实现两者的深层利益捆绑,同时更加注重个别酒店的供应质量,为交通,运营和技术提供全面支持。

以昆明大学城附近的OYO特许经营酒店为例,靠近大学城,因此它有可靠的客户来源,但在签署2.0之前,客观因素,如大学暑假,学生考试,旅游季节和学生的消费习惯在预订方式等主观因素的影响下,如何定价和调整价格是一个困扰主人张女士的大问题。

学生对酒店价格更敏感,可能相差20元,这将影响他们的决定。 “有必要询问周边大学生的考试趋势,还要考虑到周边酒店的价格变化。通过人工判断,工作量大而繁琐,无法保证准确性。”张女士说,当她谈到价格调整时,她感到很难过。

为了解决这个问题,OYO的专业运营团队分析并评估了酒店18个月至24个月的历史数据,并将数据放入酒店的数据包中。 OYO酒店的大数据中心将基于过去12个月,情况已经调整了整整12个月。这些调整将基于不同的测试时间,天气温度的变化,周围新的酒店条件,以及使用技术手段动态调整价格,无需人工干预。酒店的运营和管理更加科学和高效,从而增加了入住率和收入。

如果1.0时代的OYO酒店解决了单一酒店专业运营的问题,那么在2.0时代,OYO酒店已经调整了如何实现科学盈利的方向,并实现了运营策略的升级,推动了中国酒店业的发展。供给侧改革进入了一个新阶段。

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