导航菜单

半年1432场推广会 这家药企遭吐槽:就是个办会的

总收入的60%用于市场营销,只有8%用于研发。如此高的销售成本在整个制药业中是罕见的。在全国医药行业打击黄金销售、掀起金融监管风暴之际,这家制药企业昨日(10月31日)上市。

10月31日,上海证券交易所科技创新委员会上海市委员会召开第41次审议会议,审议批准厦门特宝生物工程有限公司(以下简称“特宝生物”)首次上市申请 此前,特保生物因其财务数据到期,暂停了科学委员会的首次公开募股。这是特保生物首次再次提交财务数据。

记者梳理发现,主要从事重组蛋白及其长效修饰药物研发、生产和销售的生物医药企业,2019年上半年占其营业收入的60.59%,而沪深股市生物制品行业32家上市公司的平均值为28.25%,特宝生物超过平均值114%,高居榜首!

高额销售费用到底花在哪里?

Tebao Biology招股说明书显示,今年上半年,Tebao Biology的总收入为3.19亿元,销售成本为1.93亿元,其中1.32亿元用于学术推广。半年内举办并参加了1432次学术推广会,其中大型会议79次,平均参会人数110人,大型会议费用4356.85万元。 因此,学术推广费占销售费用的68.2%,占主营业务收入的41.38%。

根据这一计算,平均每2.29天将举行一次100人的大规模学术推广会议。

与制药企业的规模和大型会议的召开相比,记者发现特宝生物的销售费用比例远远超过同行。许多数据显示业绩异常:产品数量少,销售规模小,但促销会议的频率和次数远远高于行业正常水平,特别是大型会议的频率和次数异常高。

“这家制药公司在哪里?这显然是一家专业的会议公司。如果公司改行做会议,前景可能会更光明!”一些投资者在论坛上留言。

值得注意的是,7月,国家税务总局武汉市税务局第二稽查局发布税务处理决定,确认武汉南瑞洋广告有限公司和武汉大京里广告有限公司分别于2018年1月2日至2018年12月31日和2018年1月17日至2018年12月31日向厦门特保生物工程有限公司开具了13张增值税发票,无任何实际业务往来。

10月30日,特保生物在接受记者采访时表示,尚未收到上述增值税一般发票。

至于为什么会出现涉及特保生物的虚假发票,特保生物回应道:“我们无法理解企业上述相关行为的动机。” "

上半年销售费用率超过60%

2019年上半年,特宝生物的营业收入为72,200元,销售费用为24,400元,销售费用率为60.59%

这些数据在生物医学行业排名第一。 根据a股申万业二级分类,已有33家上市生物制品制药公司被排除在市场之外。 2019年上半年,特保生物仅次于无名药物,销售成本率为60.59% 然而,由于未命名药品连续两年被提出非标准意见,在排除后,特保生物销售成本率居首位。

近年来,特宝生物的销售费用率一直保持在行业最高水平。 招股说明书显示,2016年至2018年,这一数字分别为54.61%、62.95%和59.45%,位居行业前三名。这也表明其超高的销售成本不是偶然现象,而是一种长期持续的状态。

是什么推高了特保生物的销售费用率?从销售费用的构成来看,主要包括营销和学术推广费用、员工工资和出差费用等。 自2016年以来,营销和学术推广费用平均占销售费用的60%以上。 其中,2019年上半年市场学术推广费为46600元,占销售费用的68.2%。

在报告所述期间,其学术推广费逐年增加 2019年上半年,成本已经超过2017年,2018年接近58,800元。

市场学术推广费主要包括学术推广会议费 以2019年上半年为例,特保生物学术推广会议费达到25500元,其他费用仅为772100元。

招股说明书显示学术推广会议费是公司为举办学术研讨会、医院部门推广会议等而发生并支付给相应服务提供者的费用。遍布全国

每2.29天举行并参加一次大型推广会议

为了在2019年上半年形成超过1亿的会议费用,您将举行并参加多少次学术推广会议?根据招股说明书,今年上半年共举行了1432次会议,平均每天举行和参加7.9次。

招股说明书显示,专业学术推广活动主要分为中心市场学术会议(全国市场)、区域市场学术会议(省、市、区)和其他专业学术推广活动 其中,中央市场学术会议包括在相关国家学术年会上举行的大型学术推广会议和专题学术研讨会。 区域市场学术会议包括医院会议、科室会议、各种区域社会会议、城市沙龙等。

作为对调查的回应,特保生物将中央市场学术会议分为两类:大规模学术推广和专题学术推广 区域市场学术会议分为区域学术会议、城市会议和学术会议,并分别进行统计。

记者比较了特保生物与生物医药行业企业举行的不同类型会议的数量和数量,发现特保生物大规模学术推广会议的数量明显大于同行。

记者梳理了2018年和2019年a股上市生物制药公司的招股说明书,发现润都、昂立康、微核心生物和南威医药已经公布了召开学术会议的相关信息。 同时,为了扩大可比企业的样本数量,记者将申请科学创新委员会上市的企业包括在内,并将学术会议的数量公布在可比范围内,包括南鑫制药、塞勒姆生物和吉贝尔

比较表明,特保生物举办的大型学术推广会议数量最多,远远高于上述企业。 Tebao Biology在2019年上半年举行了79次大型学术推广会议,平均每2.29天举行一次。

回望其他企业,微核心生物学在2018年举办了3次国际学术交流和1次专业学术交流 南鑫制药将于2019年上半年举办13次全国学术教育研讨会,在吉贝尔举办37次 2019年上半年,塞勒姆生物学(Salem Biology)举办了16场各类学术推广会议。

记者采访了生物医药行业的许多制药公司和专业会议公司,了解到大型学术推广会议对人数、地点,尤其是医生的邀请都有要求,一般需要充分的准备和协调。

在这种情况下,特保生物召开了一次高频率的大型会议。准备这样一个频率需要多长时间?你有能力以如此高的频率举办如此大规模的会议吗?如何高频率邀请医生参加大型学术推广会议?塔克瓦的医生通常会提前沟通吗?

对于上述有关学术推广的问题,特保生物回应记者称,管理层分析的“招股说明书(上稿)第400页”第8节的财务会计信息和“期间成本分析”已有详细说明。请参考 “

但是记者看了上面的内容,发现没有详细的内容来回答上面的问题。

为了了解行业内组织大型会议的整体节奏,记者采访了行业内的许多人,发现人们对特保生物(Tebao Biology)举办这类会议的节奏有很多疑问。

第一个问题是如何在短时间内邀请大量专家。

刘桦(化名)是一家国内制药公司的销售人员,他告诉记者,一般来说,100人以上的制药公司召开或参加的全国性和省级会议可以称为大型学术推广会议。

国内制药公司的一些高管告诉记者,大规模学术推广会议的筹备计划包括许多环节。 首先,根据预定的人数,场地和场地布局,材料制作,邀请专家参加会议,机票和住宿预订等。 更具体地说,它还包括会议的主题和链接设置以及主持人的字符串,这些都需要时间。

刘桦说:“一年前,我的公司计划第二年举行一次大规模的学术推广会议。”

Tebao Biology还表示,公司市场中心每年都会根据公司药物所在领域的医疗发展情况制定学术推广的总体方向和年度推广计划,并制定学术推广的主题、方案和相关材料。

刘桦同时指出,对于计划中的会议,通常需要4-5个月甚至半年才能正式进入筹备阶段。一般来说,一年内不会有超过4次大规模的学术提升。

“对制药公司来说,举办大型会议是一项巨大的投资,所以我也希望邀请更多的医生。 “他说学术推广的主要目标是医生,所以参与者主要是医生,一般大型会议的医生人数应该占60%

同时,会议邀请的医生水平也很高。 刘桦指出,在大型全国推广会议上,被邀请的医生通常是全国大型三级医院重点科室的主任或副主任,而在省级会议上,将邀请当地大型医院科室的主任和副主任。

“当我们邀请医生时,我们必须至少预约一个月的时间。 ”刘桦说

一家国内制药公司的销售总监认为很难邀请专家在短时间内召开许多大型会议。 他告诉记者,大型会议的筹备工作通常需要提前两个多月,邀请参加100人会议的专家人数通常在80人左右。 关系最好的医生应该至少提前一个月联系,以便专家安排时间。 “专家不可能只是等着开会就没事 “销售总监说,有时一条产品线和一个省份的专家数量有限,而将来自几个省份的专家聚集在一起会使协调更加困难,需要更多的准备时间。

他指出,如果这种自组织的大型会议要经常召开,就意味着需要不断地准备和召开。 “但是没有人是铁做的。它们都是铁做的。对身体来说太多了。 “销售总监说,他的公司每年举办两次大型全国会议。 “我们是大临床,请专家提前三个月组织一次一百人的会议,会议将在六个月前开始 ”他说

与完全由自己主办"卫星会议"相比,制药业表示,就地点选择而言,"卫星会议"的筹备工作将更加简单,但协调专家的时间仍然不容易。

所谓的卫星会议是制药公司在行业协会和其他组织举办的大型会议中主办的分论坛之一。 上述销售总监告诉记者,由行业协会组织的会议规模较大,有时许多制药公司参加会议。这涉及到专家资源的竞争,更有必要提前主动邀请专家。 “每个人都是抢专家 ”销售总监说道

特宝生物主要依靠自己的营销团队组织会议。

半年内,可召开和出席79次大型会议,平均2.29天,频率很高。

吴斌(化名),中国一家知名公关公司会议活动部前主任,告诉记者,据他所知,一家大型制药公司可以在两三天内进行一次大规模的学术推广活动,这直接关系到该公司众多的产品线、营销部门和全国各地相应产品的销售人员以及他们的数量。

记者通过信息研究发现,这家跨国制药公司在大中华区拥有1万名员工,2018年在中国的销售额超过200亿元。

特保生物已经开发并完成了4种治疗生物技术产品:派格宾、特利、特津和电信。 截至今年上半年,员工731人,其中销售人员341人,占46.65%

国内制药公司的一些销售管理人员告诉记者,国内一些知名制药公司也能在一周内召开数百人会议,这与企业的吸引力和影响力有关。

刘桦还指出,根据制药公司的产品推广策略,大型全国性会议的数量将会增加,以提高新上市产品的覆盖率。 然而,旧产品的推广以部门为重点,一对一和一对多交流是最常见的。

此外,一些公关公司人员分析了记者。如果制药公司同时与多个会议公司合作,会议次数可以增加,但前提是制药公司能够在短时间内自行完成专家邀请。

记者注意到特保生物表示,公司主要依靠自己的营销团队组织学术推广会议。在营销团队暂时无法覆盖的领域或营销人员短缺的情况下,它选择委托第三方会议机构协助学术推广。 报告期内,合肥福尼库商务服务有限公司受公司委托,召开了专门的学术推广会议。

然而,自2016年以来,Tebao Biology委托伏牛库召开的会议次数累计只有28次,占0.57%,都是专门的推广会议

从财务数据来看,特保生物在学术推广领域也没有大量合作伙伴。 2019年1月至6月,公司学术推广费的前五位支付对象分别是厦门高杰达旅行社有限公司、合肥福尼库商务服务有限公司、香港中国旅行社(厦门)国际旅行社有限公司、中国肝炎预防基金会和上海精彩假日国际旅行社有限公司,发生金额分别为279.5万元、124万元、123.37万元、86.47万元和78.61万元,分别占2.12%、0.94%

涉及增值税发票伪造案件。

此外,伪造发票的税务处理决定也使特保生物受到质疑

今年6月,财政部在其网站上宣布,决定组织部分监督管理局和地方财政厅(局)开展2019年医药行业会计信息质量检查。其中,复星制药、恒瑞制药、步长制药等27家a股上市制药公司均被列入检查名单。

一名注册会计师向记者解释说,如果一家医药公司有灰色支出,无论如何都必须在报告中列出,有些项目需要列入报告。与此同时,还需要一些法案来支持它。因此,除了报告中的正常支出外,公司还应增加支出。 一般来说,制药公司可能确实会在某些项目上花钱,但他们在报表上的花费并不多。额外的金额可以用于其他目的,如药品回扣,这是不允许的。

本次检查,医药公司的销售费用是否有充分依据并实际发生;咨询费、会议费、住宿费、交通费等各种发票是否存在大量取现现象。能否通过空转让发票来提高采购成本是关键内容。

7月,国家税务总局武汉市税务局第二稽查局出具税务处理决定,确认武汉南瑞洋广告有限公司和武汉大京里广告有限公司分别于2018年1月2日至2018年12月31日和2018年1月17日至2018年12月31日向厦门特保生物工程有限公司开具了13张增值税发票,无任何真实业务交易。

特保生物在回应记者采访时表示,“经公司财务核实,2018年1月至12月,我公司未收到武汉南瑞洋广告有限公司和武汉大京里广告有限公司开具的相关增值税发票。” “

为什么上述两家公司出具了与特保生物相关的虚假发票?特保生物回应记者说:“我们无法理解企业上述相关行为的动机。" "

(责任编辑:DF515)