导航菜单

“中国式SaaS”是怎样的

这是国庆期间与朋友(SaaS企业家)共进晚餐和喝茶时的一种老式观点。我在过去的文章中已经谈过了。但现在我正利用吃饭、喝茶和聊天的机会,集中精力再写一遍

1。中美SaaS风潮的原因是不同的

1。美国SaaS风潮的原因

技术升级:云IaaS-PaaS-SaaS

服务模式升级:20%服务费

每年2。中国SaaS风潮的原因

中国企业软件服务现状:甚至软件许可的余额也没有完全收集。更不用说服务费,更不用说每年20%的服务费“中国企业SaaS热的真正原因:互联网流量营销互联网电子商务零售和互联网金融互联网电子商务后端甚至后端产业链的交互处理”至于风险资本家和SaaS所有者,他们说中国的SaaS热是由中国人口红利的消失引发的,我给你一个肺,或者你不知道中国企业软件开发的来龙去脉,或者你怀有恶意(试图愚弄中国企业客户)

2。中美企业管理的不同根源

1。美国企业管理的根本原因

家庭-家庭信托基金-所有权和经营权分离-职业经理人-工商管理硕士商学院-理论模型研究-咨询顾问-过程固化和信息透明度-企业资源规划软件系统

2。“家族毁灭”下中国企业管理的根本原因无旧币投资/渴望回归资本在生成性控制/所有权与经营权合二为一的影响下

中央企业和国有企业是经济的支柱中央企业和国有企业高管可以与政府官员交流服从国家战略意图

管理价值:管理不允许你在高潮时上一层楼,管理不允许你在谷底得到保证,当企业和平稳定发展时,就不能反映出管理是否发挥了巨大作用,或者整个市场是否平稳运行

3。中国企业的出路SaaS

第一步:做电子商务背景甚至产业链背景的业务处理 过去,企业软件主要集中在单个企业的内部业务处理和管理上。 SaaS对于新兴企业来说,主要在于产业链之间的业务连接处理和管理

步骤2:依靠产业链数据实现供需资源的自动匹配,使供应商、制造商和零售商能够匹配其自动生产能力和销售能力。 事实上,这已经是工业互联网的核心

4。仅拥有产业链的夹持器

SaaS信息技术平台不足以整合整个产业链中的供应商、制造商和零售商 整合需要利润,没有利润,你不能整合任何人。

利润:订单、资本持有/风险投资、信贷融资

因此,信息技术有必要将业务与信息技术结合起来,需要运营工业互联网,这样许多利益相关者就可以在信息技术平台上开展业务并存储数据。 传统软件厂商专注于软件的实现,推动软件在企业业务中的应用 未来的工业网络技术平台提供商也将推动软件在产业链业务中的应用,但重点将放在订单执行运营和管理,以及生产、供应和营销资源的综合运营和管理上。

附录1:如何在中国销售纯SaaS软件

在中国做企业SaaS,你可以在纯互联网模式下成功,你可以在纯软件模式下诚实销售软件 最可怕的是,你既不是互联网模式,也不是软件模式。如果你的心不能安定下来,你的内部事务就会被打乱,你将什么也做不了。

即使你经历了软件销售模式,它仍然比过去的传统软件模式更先进。 为什么?你认为我说了什么:

1。风投:从一开始,他们就是高薪和高水平的人才,能够从一开始就耐心地打磨他们的产品。 过去,我们常常从自己的口袋里拿钱来开办自己的企业。我们非常不耐烦,所以软件从一开始就很粗糙和有缺陷。

2.销售:过去,企业至少有5年没有购买企业资源规划系统,因为它是在本地安装和实施的,所以被称为一次性销售。 由于一次性销售,企业的企业资源规划销售人员必须下大订单才能一次性收回收入。 因此,必须通过复杂的软件功能兜售高价,必须通过全面的解决方案和深入的服务兜售高价。 结果,文档周期长,销售复杂,对销售人员的要求高,对实施人员和服务支持人员的要求高。 过去,没有风投,他们都依靠自己的销售来筹集资金,要求很高,但无法招聘到高质量的人才。这导致了粗糙的软件、粗糙的实现和粗糙的服务。顾客诅咒销售,欺骗人们。销售人员甚至无法收集软件余额。这是一个恶性循环。 现在不同了。它要求每年持续付款。这不是一次性的交易,所以只有软件和服务持续做好,客户才愿意每年付款。 由于分期付款计划,销售价格也下降了,不需要一次性付清。 因此,销售周期和对销售人员的要求都降低了。

3。实施:过去,本地安装是在本地实施的,需要在全国各地找到本地合作伙伴。 中国的信息技术人才主要聚集在北方、上海、广州、深圳、杭州和成都等地。在其他地方不可能找到合格的企业资源规划实施和服务人才,所以实施和服务水平很差。 目前,软件统一安装部署在总部的后台服务器端,总部一般位于北部、上海、广州和深圳。因此,总部没有必要配备能够胜任安装工作的高级人员。

4.服务:过去,本地安装是在本地实现的。顾客必须到现场才能看到任何问题。此外,顾客只有打电话才能知道。因此,服务质量、效率和成本都是问题。 现在它们都在总部的后台服务器端运行。总部研发运营人员可随时添加探头和监控,随时发现问题时可随时优化升级补丁,问题不严重时可悄悄地解决。因此,客户满意度比过去高得多,服务质量、效率和成本也比过去大大优化。

附录2:如何进入中国的纯互联网SaaS模式

如果你想进入纯互联网模式,你也可以这样做。

分成四个步骤:

1。安装数量:免费购物,使用各种应用推送渠道和行业资源渠道

2购物。激活数量:例如短消息推送和应用消息通知推送,以持续刺激客户应用 当然,对于注册和第一步使用来说,其软件产品的用户体验设计应该非常精细和良好

3,转化率应该上升:互联网模式一般以数据沉淀、广告营销、电子商务分销、智能自动供需匹配、移动支付、金融信用为最终目标,SaaS应用为用户的主动手段

4。软件增值功能的收费可以适当跟进:这与消费者增值软件的功能非常相似。例如,QQ群成员大小限制、存储照片大小限制、存储空大小限制等。

第一步没有走上去,不要想第二步 这是一个漏斗形状

我倒是建议大家想想通过产业互联网络平台的做法(有点像B2B电商做法)去做。因为所谓的互联网SaaS模式,我想讲的本质就是产业互联网络。如果你的软件想走互联网SaaS模式,首先在功能定位上就必须是强烈和数字营销、电商分销采购、B2B产业链整合业务、金融信贷相关,否则你根本不可能走互联网SaaS模式,另外,你必须重运营,按照产业互联网络的运营模式去玩。想纯搞互联网SaaS软件模式,没戏。

本文已标注来源和出处,版权归原作者所有,如有侵权,请联系我们。