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3分钟了解你不知道的工业机器人产业链

工业机器人流通渠道分析:工业企业可分为单一产品供应商和系统集成商

单一供应商负责机器人本体的生产。该产品强调高度的开放性、标准化和大规模生产。

系统集成商将根据下游客户的要求,将单个单元组成可实现的生产系统

工业机器人产业发展模式

一般来说,全球工业机器人产业发展模式可分为日本模式、美国模式和欧洲模式

具体来说,日本模式是指以开发新机器人和大规模生产高质量产品为主要目标的机器人制造企业,其子公司或社会工程公司设计制造各行业所需的成套机器人系统(所谓的包装解决方案)和完整的交钥匙工程。

美国模式意味着其国内企业基本上不生产普通的工业机器人,所需的机器人通常由工程公司进口,然后由工程公司设计制造配套的外围设备来完成交钥匙工程。

欧洲模式强调交钥匙包项目,即机器人制造和用户所需的系统设计和制造都由机器人制造企业完成。

工业机器人制造商的销售策略

目前,中国市场上有许多工业机器人制造商,市场发展迅速 各种工业机器人制造商的销售方法略有不同。

欧美工业机器人制造商在开拓中国市场时,采用直接客户销售和机器人系统集成的双向商业模式。有少数代理商或代理机构。例如,ABB直接销售机器人,50%通过系统集成商销售,而斯图比尔通过系统集成商销售机器人。

日本和韩国机器人制造商通常会在中国建立庞大的经销商网络,以扩大机器人在中国的份额。相当多的制造商也通过系统集成商的合作销售他们的产品,如安川

工业机器人流通渠道特征

工业机器人产业链由零部件企业、本体企业、代理、系统集成商和终端客户组成,其中核心环节是本体企业

机器人是高科技设备。用户企业选择匹配的制造商后,它们将不会被轻易替换。 新企业需要获得用户的合格供应商资格才能进入支持系统。

目前,后期的大部分产品维护由制造商负责,即制造商直接为客户的产品提供样品、测试、培训、售后和维护服务,但经销商将向制造商申请更换产品。

系统集成商在流通渠道中占有重要的市场地位。

中国国内机器人市场由国际品牌主导,国内机器人生产规模非常有限

国内参与机器人行业的公司可以分为两类。一类是生产和销售机器人或已经拥有研发和制造机器人的公司(一些关键的基本部件仍然由外国制造商控制),同时提供一揽子解决方案。

另一类是提供系统集成的公司(甚至从机器人身上外包到外围设备)。欧美机器人制造商通过系统集成商销售机器人,作为在国内市场扩张的重要手段(ABB近一半的销售是通过系统集成商完成的,这与不完善的国内销售网络有一定的关系)。日本和韩国机器人制造商也非常重视国内系统集成商的作用。

从产业链的角度来看,位于工业机器人产业链中的企业依次是机器人单元产品制造商、机器人系统集成商和工业自动化集成商

目前,欧洲、美国、日本等国家的一些国际工业机器人公司没有直接为中国的机器人自动化系统提供集成服务。相反,他们把单个机器人卖给系统集成商,系统集成商再把它们卖给最终用户。

李国庆,机器人行业的高级分析师,认为系统集成商在中国机器人市场占据着非常重要的地位。由于工业机器人在中国的发展历史相对较短,没有像可编程逻辑控制器(PLC)或变频器等自动化产品那样广泛使用,因此尚未建立稳定完整的销售网络,主要机器人制造商对系统集成商有一定的依赖。

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