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2小时挤爆门店,开业半天就被迫停业,这家美国超市真有那么好?

商业战昨天我想在商业战争左上角分享点免费订阅这个号码

有一个这样的超市在工作日的早晨开放,由于人流量大而在下午暂停。

有这样的超市,门必须先是299元会员卡,停车3小时,结账2小时,或有人赶紧购买。

有这样的超市,电子商品可以在90天内退回,食品可以在开业后退回,如果您不满意会员费299元,您可以在到期前申请全额退款。

这家超市昨天刚刚在上海开业,开业,造就了上海人的快照,各种交通和人。

您知道,除了在普通超市销售的产品外,Costco还销售各种奢侈品。

例如,市场已经推测超过3000台茅台,该网站仅售1498元,五粮液仅售919元,甚至爱马仕也有卖!而且所有人都被抢劫了!

最畅销的是鸡肉,价格为34.9元。柜台前的人口密度最高!三层和三层姿势允许许多无法进入并且只能在外面拍照的人。

可以说,昨天,每个抓住烤鸡的人都是人生的赢家!

当它回到好市多时,许多人可能仍然第一次听到它。

然而,这家超市在国外和零售业都很有名。不知道通过销售商品赚钱,而是通过会员费来赚钱。

公开数据显示,好市多2018财年全年销售收入1384.34亿美元,会员费收入31.42亿美元。

好市多的产品有多便宜?好市多的毛利率目前低于7%的平均水平,而零售业的毛利率一般在20%左右。

例如,10元的价格,沃尔玛可以卖30元,而好市多只卖11元……

尽管售价低廉,但它仍然无法阻止自己成为美国第二大零售商和世界第七大零售商。

好市多拥有直接消费者痛点会员资格和成熟的供应链,自1983年开始经营,在全球9个国家和地区拥有500多家实体店。

如果你用雷军,那是一个“魔法超市”。

那么,当主要国际零售巨头撤出中国大陆时,好市多仍然可以如此火爆。它有什么神奇的力量?

事实上,它的魔力在于做这三件事。

一是帮助消费者省钱。

应该知道,沃尔玛、家乐福等传统超市一般都在销售商品,区别在于收入。

然后支付人工、房租等费用,剩下的就是利润。

但好市多比较特立独行,其主要利润是销售会员卡。

例如,在北美,好市多推出了两部分会员服务。白卡年费60元,黑卡年费120元,黑卡每年超市消费返还2%。白卡没有。

如果客户每月在Costco花费超过200美元,那么申请黑卡更具成本效益,反之亦然。

除了通过会员机制为客户带来巨大利益外,它还拼命节省运营费用以降低商品价格,例如:

商店使用统一,简单的存储布局;

没有内部导购,高薪用于刺激员工高效工作,确保低人员流动率;

建立中央货运系统,依靠高营业额和薄存储成本;

即使为了省钱,Costco也没有在媒体上做广告。

毕竟,好的产品不言自明,优秀的品牌自我传播。

第二件事是找到为用户节省时间的方法。

当我去美国旅行时,我去了好市多散步。我想知道它与沃尔玛的不同之处。我一进门,就发现两者不同。

好市多很大,但它不会让人感到头晕目眩。

所有东西都小心地放在架子上,选择较少,但它可以让您一目了然地找到您想要的商品,花费最少的时间,并在购买时离开;

而沃尔玛,实在是太大了,SKU太多了,有时你会进去买东西,真的需要半小时甚至一个小时才能买到。

例如,牙膏,好市多只有4种,而沃尔玛有60多种,很容易挑眼。

Costco的总SKU仅约为4,000,而沃尔玛的SKU总数超过20,000。

而且由于SKU较少,Costco的单个SKU数量非常大。因此,与供应商的议价能力非常高,价格可以降低,资金周转速度也会更快。

虽然对于消费者来说,大而全可以选择更多,但选择太多可能不是一件好事。

如今,有不少公司会尽力让用户在自己的产品上花更多的时间,并经常回来查看和推广交易。

但它往往适得其反,因为现代人的时间真的很珍贵。

客户希望花费最少的时间来购买他们最想要的东西。

如果您的产品的质量和价格合适,它自然会给客户留下印象,并且生成回购也不会太困难。

因此,Costco通常只在每个类别中选择两个或三个产品,这样消费者就不必花费太多时间来选择,比较和带走。

第三件事是努力思考用户。

好市多有一个非常“变态”的规则:永远不会欺骗消费者,甚至消费者也可以享受终身免费回报。

有一次,好市多发现他们声称100%丝绸质地的衬衫不是全部丝绸,但他们联系每个买家退还价格!

因此,访问过Costco的用户会对他们的“服务”印象深刻,并自然会更新他们的卡消费。

毕竟,它从未想过从一开始就销售产品,而是销售会员服务。它不会赚取价格差异,但可以节省消费者的金钱,时间和担忧。

毕竟,好事多的成功秘诀可归纳如下:

帮助客户节省时间就是为自己解决问题。

帮助客户省钱是为了帮助自己赚钱。

帮助顾客担心的是让自己感到放心。

当然,Costco在美国的成功模式能否在该国长期存在也是Costco需要考虑的问题。

最后,我想和想要去Costco的朋友一起醒来。与购买和购买相比,每个人仍然必须根据自己的需要进行选择。

先购买然后购买,不要为购买而购买,不要去喧嚣,可以选择错误的高峰旅行。

毕竟,无论你是否匆忙,它都在那里等你。

我希望每个人都可以向Costco学习:思考趋势,围绕用户的价值设定商业模式,并真正将价值奉献给客户。

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ID:pinweidushu

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有一个这样的超市在工作日的早晨开放,由于人流量大而在下午暂停。

有这样的超市,门必须先是299元会员卡,停车3小时,结账2小时,或有人赶紧购买。

有这样的超市,电子商品可以在90天内退回,食品可以在开业后退回,如果您不满意会员费299元,您可以在到期前申请全额退款。

这家超市昨天刚刚在上海开业,开业,造就了上海人的快照,各种交通和人。

您知道,除了在普通超市销售的产品外,Costco还销售各种奢侈品。

例如,市场已经推测超过3000台茅台,该网站仅售1498元,五粮液仅售919元,甚至爱马仕也有卖!而且所有人都被抢劫了!

最畅销的是鸡肉,价格为34.9元。柜台前的人口密度最高!三层和三层姿势允许许多无法进入并且只能在外面拍照的人。

可以说,昨天,每个抓住烤鸡的人都是人生的赢家!

当它回到好市多时,许多人可能仍然第一次听到它。

然而,这家超市在国外和零售业都很有名。不知道通过销售商品赚钱,而是通过会员费来赚钱。

根据公开数据,Costco 2018财年的年销售收入为1384.34亿美元,会员费收入为31.42亿美元。

Costco的产品有多便宜? Costco的毛利率目前低于平均值不到7%,而零售业的毛利率一般在20%左右。

例如,对于10元的价格,沃尔玛可能卖出30元,而好市多只卖出11元.

尽管销售成本低廉,但它仍然无法阻止它成为美国第二大零售商和世界第七大零售商。

Costco拥有直接的消费者痛点和成熟的供应链,自1983年开始营业,在全球9个国家和地区拥有500多家实体店。

如果你使用雷军,它就是一个“魔术超市”。

然后,当主要的国际零售巨头退出中国大陆时,好市多仍然会如此火爆。它有什么神奇的力量?

事实上,它的神奇之处在于做到这三件事。

第一个是帮助消费者省钱。

应该知道,像沃尔玛和家乐福这样的传统超市一般都在销售商品,差别就是收入。

然后支付劳动力,租金等费用,剩下的就是利润。

但好市多更加特立独行,其主要利润是出售会员卡。

例如,在北美,costco推出了两部分会员服务。白卡每年60美元,黑卡每年120美元,黑卡每年超市消费2%。白卡没有。

如果客户每月在Costco花费超过200美元,那么申请黑卡更具成本效益,反之亦然。

除了通过会员机制为客户带来巨大利益外,它还拼命节省运营费用以降低商品价格,例如:

商店使用统一,简单的存储布局;

没有内部导购,高薪用于刺激员工高效工作,确保低人员流动率;

建立中央货运系统,依靠高营业额和薄存储成本;

即使为了省钱,Costco也没有在媒体上做广告。

毕竟,好的产品不言自明,优秀的品牌自我传播。

第二件事是找到为用户节省时间的方法。

当我去美国旅行时,我去了好市多散步。我想知道它与沃尔玛的不同之处。我一进门,就发现两者不同。

好市多很大,但它不会让人感到头晕目眩。

所有东西都小心地放在架子上,选择较少,但它可以让您一目了然地找到您想要的商品,花费最少的时间,并在购买时离开;

而沃尔玛,实在是太大了,SKU太多了,有时你会进去买东西,真的需要半小时甚至一个小时才能买到。

例如,牙膏,好市多只有4种,而沃尔玛有60多种,很容易挑眼。

Costco的总SKU仅约为4,000,而沃尔玛的SKU总数超过20,000。

而且由于SKU较少,Costco的单个SKU数量非常大。因此,与供应商的议价能力非常高,价格可以降低,资金周转速度也会更快。

虽然对于消费者来说,大而全可以选择更多,但选择太多可能不是一件好事。

如今,有不少公司会尽力让用户在自己的产品上花更多的时间,并经常回来查看和推广交易。

但它往往适得其反,因为现代人的时间真的很珍贵。

客户希望花费最少的时间来购买他们最想要的东西。

如果您的产品的质量和价格合适,它自然会给客户留下印象,并且生成回购也不会太困难。

因此,Costco通常只在每个类别中选择两个或三个产品,这样消费者就不必花费太多时间来选择,比较和带走。

第三件事是努力思考用户。

好市多有一个非常“变态”的规则:永远不会欺骗消费者,甚至消费者也可以享受终身免费回报。

有一次,好市多发现他们声称100%丝绸质地的衬衫不是全部丝绸,但他们联系每个买家退还价格!

因此,访问过Costco的用户会对他们的“服务”印象深刻,并自然会更新他们的卡消费。

毕竟,它从未想过从一开始就销售产品,而是销售会员服务。它不会赚取价格差异,但可以节省消费者的金钱,时间和担忧。

毕竟,好事多的成功秘诀可归纳如下:

帮助客户节省时间就是为自己解决问题。

帮助客户省钱是为了帮助自己赚钱。

帮助顾客担心的是让自己感到放心。

当然,Costco在美国的成功模式能否在该国长期存在也是Costco需要考虑的问题。

最后,我想和想要去Costco的朋友一起醒来。与购买和购买相比,每个人仍然必须根据自己的需要进行选择。

先购买然后购买,不要为购买而购买,不要去喧嚣,可以选择错误的高峰旅行。

毕竟,无论你是否匆忙,它都在那里等你。

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