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重庆房产中介市场上演“淘汰赛”:从粗放竞争走向品质之争

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2019年重庆秋季住房博览会中介摊位

在2019年重庆秋季住房交易会结束时,除了主要开发商的“ PK”外,这12家机构也集中在“面子”上,成为亮点。上游新闻《重庆商报》记者从多家中介机构获悉,随着房地产市场进入股票时代,消费者逐渐回归理性,房地产中介市场竞争更加激烈。在过去的一年中,重庆的中介经纪人数量减少了约1/3。业内人士表示,未来,房地产中介市场将由广泛竞争向质量竞争转变。

竞争加剧

商店的“运动和近战”部分的“ 10个步骤和一个商店”

在10月20日结束的2019年重庆秋季住房交易会上,有12位中介人也首次亮相。上游新闻《重庆商报》记者注意到,这些中介机构除了带来大量房源外,还推出了优惠措施,包括服务费折扣,购房,家电和彩票。在此背后,无疑是中间市场竞争的加剧。

记者走访市场,发现重庆房地产代理行目前的专卖店已经“贴身”。

例如,在渝北区金州大道的金州大道和附近的约克郡房地产中,有连锁房屋,房屋,德优,满城房地产,岳中房地产,城厢房地产,美联房地产。近十家中介公司聚集在这里,有些还开设了几家商店,几乎是“十步一店”。同样,在李家,孔岗等新房较多的地区,中间商店也大量堆积。

重庆市国土资源房屋评估与经纪商协会的官方网站显示,该网站上注册了1,700多家“房地产经纪”机构。根据该协会的工作人员,目前该协会有800-1000名成员。左右,但这只是重庆“房地产经纪”机构大板块的一小部分。

记者了解到,重庆的房地产中介市场主要有三个阵营,一个是以连锁房屋和房屋为代表的自营模式,另一个是以尤居和德佑为代表的加盟模式。这是数量众多但数量很少的“夫妻商店”。

据业内人士介绍,目前重庆房地产中介的市场份额中,直接中介几家代理商将具有优势,但最大的房地产中介市场份额仅为10%左右,所有王子都能获得份额,少数大型品牌中介机构之间的差距并不明显,市场竞争仍比较广泛。

例如,仍然存在少数由竞争引起的经纪人引起的违规行为,并且一些中介机构使用虚假列表来吸引客户。同时,价格战也非常突出。以150万元的房屋为例,大多数调解员要收取大约两点,即约三万元,但有些中介人要收取数千美元才能吸引顾客。袁在做。

显着差异

市场回归理性的一年,经纪人数量减少了约1/3

在激烈的市场竞争中,重庆中介市场的差异化已逐渐显现。一些小品牌和劣质代理商逐渐退出市场。

位于金灯商业区重磅轻轨站出口的中间商店正在转手

10月21日,记者在渝北区光广轻轨站出口看到,一家中介店在易手,没有人在店里工作。

记者走进他旁边的一家茶馆,遇到了几个“在这里休息”的特工。记者从中了解到,在“静不炒”的政策下,当前市场“观望”情绪浓厚,新房供应充足。二手房交易逐渐趋于平静,一些经纪人还没有真正成熟,选择放弃并离开是正常的,有些小商店却无法营业。

“重庆的经纪人数量在过去一年中减少了大约1/3。”重庆连锁之家总经理金玉鹏也向记者证实。他说,随着房地产市场进入股票时代,消费者正在购买房屋。时间变得更加合理,客户对高质量服务的需求也在增加。在此过程中,一些代理商和经纪人也遇到了市场的自然淘汰。目前,重庆有很多品牌的房地产经纪人,小品牌(如单店)的生命周期短,更换快。

记者从多家中介机构获悉,从2017年底到2018年初,重庆经纪人达到5万左右。随着房地产交易趋于稳定,房地产经纪人本身是高流动性行业,今天,估计剩余的经纪人少于40,000。

小品牌很难生存,但大品牌正在逆势发展。包括连锁房屋,中原房地产等,都表示要增加商店的布局。

从整个市场的角度来看,重庆的人口净流入。房地产经纪市场人口稳定,呈上升趋势。金玉鹏说,以重庆的连锁房屋为例,目前重庆有460家门店。它涵盖了主要城市的第9区。 2018年,它还开始了新房业务。下一步将是整合市场,并将店铺发展到约500家。到2020年,二手房团队将达到7,000多人,新房团队将达到3000-4000人。

未来趋势

从广泛的竞争到高质量的竞争,多方面的突破

激烈的竞争,行业的改组是不可避免的,未来房地产中介市场将如何发展?市场竞争将再次集中在哪里?

在重庆市高级二手房观察员,重庆万仓房地产区域经理明龙看来,随着房地产中介市场的发展,资源将逐渐聚集到大公司,未来行业发展将朝规模化,品牌化方向发展。随着标准化的发展,一些“巨人”带领一群中小型房地产经纪人共同前进。对于一些非标准的家庭商店和一些不活跃的夫妻,道路将变得更狭窄,甚至更难以生存。

“随着客户需求的增加,经纪人的专业化需要进一步提高。”明隆介绍说,在市场竞争中,万仓选择加深其熟悉的细分市场,并提出准确的上市建议,此外,经纪人还必须对整个市场有专业的了解,并深刻理解客户的需求。每个商店都会整理出最新的区域房地产地图,显示房地产分布,区域土地储备,交通布局等,并为客户提供增值信息服务。

金玉鹏还表示,未来竞争的关键在于以“质量”取胜,提高生活质量和以人为本将是未来房地产市场创新发展的主要趋势。在房地产服务业持续发展的基础上,2018年,连锁发布了“国家连锁质量至上”的全新理念,确定了以质量带动企业发展的战略。例如,在客户投诉层面,连锁店启动了“客户投诉系统”。客户投诉后,它将在30分钟内答复,将在12小时内给出解决方案,超过90%的客户投诉将在24小时内解决。在客户保护层面,连锁店先后启动了12项安心服务承诺,例如“交易不能退还佣金”,“房屋漏水保证金补偿”,“业主遵守房租且不收取佣金”等;连锁之家还推出了VR观看,所有商店中的VR教室和VR服务,用于使房地产交易更加透明,从而使客户可以有效地了解最真实的房地产。为了提高经纪人的素质,该连锁店还对本科生和大专生进行了全面招生,并计划到2021年。这一年,经纪人的本科率提高到了51%以上。同时,连锁店继续深入社区,利用各种商店提供免费和便捷的服务,例如图书馆,物品存储,紧急收费等,以增加用户的粘性。

依居研究所智囊中心研究主任严跃进认为,建立专属住房制度和建设科学房地产提案仍然是许多中介机构需要采取的后续行动。做。但是关键是,房地产经纪人需要将房地产视为一种资产,而不是简单地匹配上市信息,也就是说,中介需要专业。 “房地产中介最终是一家服务公司,在未来具有重要竞争力,重点是其出口的服务。”严跃进说。

(原标题:重庆房地产中介市场上演“淘汰赛:从广泛竞争到质量纠纷)

(编辑器:DF515)

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